Юридичний бізнес в умовах жорсткої конкуренції: бачення Сергія Шкляра

Початок професійного шляху та формування кар’єрного вектора

Сергій Шкляр, один із засновників АО Arzinger, є представником покоління, яке увійшло в юридичну сферу в період формування бізнес-середовища в Україні. Навчання на факультеті міжнародного права Інституту міжнародних відносин стало фундаментом для майбутньої юридичної кар’єри. У середині 1990-х років юридичні послуги в Україні лише починали набирати попит. Компанії потребували юридичного супроводу, тому для тих, хто мав амбіції та бажання працювати, відкривались значні можливості. Вже на другому курсі Сергій Шкляр почав практичну діяльність, поступово переходячи від простих завдань, як-от реєстрація компаній, до більш складних юридичних процесів.

Зародження Arzinger і перші партнерства

Ідея створення власної юридичної компанії виникла ще в роки співпраці з «Хартман і партнери» — першим німецьким юридичним гравцем на українському ринку. Разом із Тімуром Бондарєвим Сергій Шкляр усвідомив, що на той момент ніша юридичних послуг для німецькомовних клієнтів залишалась практично вільною. Це дало поштовх до створення чіткого бізнес-плану і початку пошуку потенційних партнерів серед німецьких юридичних фірм. Неочікувано саме Райнер Арцінгер, з яким знайомство відбулось випадково в Німеччині, виявився найшвидшим у прийнятті рішення щодо співпраці. Через два тижні після зустрічі було підписано установчі документи, а юридична компанія Arzinger отримала ім’я на честь німецького колеги.

Перші клієнти та еволюція клієнтської бази

Хоча створення компанії давало надію на стрімкий потік іноземних клієнтів, очікування не виправдалися одразу. Першим значущим клієнтом став мобільний оператор UMC, для якого компанія супроводжувала серію судових спорів щодо стягнення боргів по абонентських платежах. Ці справи були одноманітними, але забезпечували стабільний дохід. З часом Arzinger почала залучати іноземних клієнтів, і до 2014 року частка міжнародних замовників сягнула 80 %. Наразі клієнтський портфель розділений майже порівну між українськими та міжнародними компаніями.

Конфліктні справи як професійна стихія

Сергій Шкляр поділяє юристів на дві умовні категорії — «консультанти» та «проблемщики». Перша категорія фокусується на підготовці документів і супроводі транзакцій, друга — на вирішенні юридичних конфліктів. Саме до другої групи зараховує себе Сергій Шкляр. Основною спеціалізацією є конкурентне право та вирішення спорів. Ця діяльність вимагає тонкого розуміння контексту, роботи з оціночними поняттями та здатності переконувати суд. Саме в цьому напрямі, за словами юриста, звучить «музика», що робить роботу динамічною й інтелектуально збуджуючою.

Участь у державному управлінні: досвід реформування

У 2014 році, коли в країні з’явився запит на залучення експертів із бізнесу до державного сектору, Сергію Шкляру було запропоновано приєднатись до реформи судочинства та виконавчого провадження. Юрист погодився, розраховуючи на короткотермінову участь, але фактична тривалість служби сягнула трьох років. Цей період дозволив глибше зрозуміти механізми законотворчості, зокрема потребу в лобіюванні ініціатив, комунікації з політичними гравцями, узгодженні інтересів у рамках складної системи органів влади. На відміну від бізнесу, де рішення ухвалюються швидко й ефективно, у державному секторі впровадження навіть найкращих ідей потребує складного процесу погоджень.

Внутрішня структура юридичного бізнесу: операційна ефективність

Компанія Arzinger має чітку організаційну структуру, яка ґрунтується на поділі за практиками. Кожна команда фокусується на окремій сфері права, наприклад, податковому, корпоративному або антимонопольному праві. Керує практикою один або кілька партнерів, які формують свою команду залежно від потреб у проєктах. Ключова роль партнера полягає в оперативному контролі за справами, управлінні персоналом, координації командних зустрічей, обговоренні стратегічних змін у законодавстві.

Крім юридичних підрозділів, компанія має розвинену адміністративну інфраструктуру. Зокрема, фінансовий департамент надає регулярні звіти про рентабельність як окремих юристів, так і всіх практик у цілому. Це дозволяє точно оцінювати ефективність, коригувати кадрову політику та розробляти стратегії розвитку.

Погляд у майбутнє юридичного ринку

Сергій Шкляр наголошує, що юридичний ринок України залишається висококонкурентним, і з кожним роком зростає потреба не лише у високій юридичній експертизі, а й у бізнес-орієнтованому підході. Здатність оперативно адаптуватися до змін у законодавстві, працювати з іноземними клієнтами, розуміти економічні процеси — усе це стає обов’язковим елементом професіоналізму. В умовах динамічного середовища успішним може бути лише той юридичний бізнес, який поєднує гнучкість управління з глибокою спеціалізацією та клієнтоорієнтованістю.

Дані та ключові елементи інтерв’ю з Сергієм Шклярем

У цьому інтерв’ю Сергій Шкляр зумів показати юридичний бізнес не як нудну рутину, а як динамічне середовище, де вирішення складних спорів, стратегічне управління та професійна трансформація дають змогу зростати навіть в умовах конкуренції.